Na czym polega networking i jak budować sieć kontaktów?

Zanim ogłoszenie o pracę trafi na portal, firma najpierw próbuje obsadzić to stanowisko z polecenia. Rynek, który widzisz na co dzień, to tylko wierzchołek góry lodowej. Reszta dzieje się w kuluarach, przez rekomendacje i relacje biznesowe. Networking to Twoja przepustka do tego ukrytego obiegu. Zobacz, jak przestać aplikować w ciemno i zacząć budować sieć kontaktów, która faktycznie pracuje na Twoją karierę.

Ukryty rynek pracy: dlaczego networking jest kanałem dystrybucji?

Kiedy myślisz o networkingu, prawdopodobnie widzisz kogoś, kto sprawnie wymienia wizytówki na konferencji albo z gracją rozmawia przy kawie z nieznajomymi. To obraz, który skutecznie zniechęca wszystkich, którzy nie mają ani wizytówek, ani ochoty na small talk z nieznajomymi. Jednocześnie niewiele ma wspólnego z tym, czym networking naprawdę jest.

Networking to świadome budowanie i utrzymywanie relacji zawodowych, które umożliwiają przepływ informacji, rekomendacji i okazji zawodowych.

Szacunki i analizy rynku pracy wskazują, że znaczna część ofert pracy nigdy nie trafia do publicznych ogłoszeń, a wiele stanowisk obsadzanych jest przez rekomendacje i kontakty – zanim rozpocznie się formalny proces rekrutacyjny. Oznacza to, że rynek, który widzisz na portalach z ogłoszeniami, jest tylko częścią całości. Duża część rekrutacji odbywa się przez relacje – w rozmowach, które nigdy nie stają się ogłoszeniem.

Jeśli traktujesz networking jako opcjonalny dodatek do „prawdziwego” szukania pracy, grasz na rynku, który jest zaledwie ułamkiem całości. Kiedy menedżer ma do obsadzenia stanowisko, rzadko zaczyna od publikowania ogłoszenia. Zazwyczaj najpierw pyta – swój zespół, znajomych z branży. Ogłoszenie pojawia się wtedy, gdy ten krąg nie dostarczył kandydata. Networking to po prostu dostęp do tego pierwszego etapu.

Paradoks słabych więzi – dlaczego twoi znajomi ci nie pomogą?

Intuicja podpowiada, że najcenniejszą częścią sieci kontaktów są ludzie, którzy cię dobrze znają. Bliscy znajomi, ktoś, kto zna twoje kompetencje i chętnie cię poleci. Badania pokazują coś odwrotnego.

Analiza milionów użytkowników LinkedIn przeprowadzona przez National Bureau of Economic Research (NBER) wykazała, że tzw. słabe więzi – luźne znajomości – częściej prowadzą do nowych ofert pracy niż relacje bliskie. Twoi bliscy znajomi poruszają się w tych samych środowiskach co ty, więc kiedy pytasz ich o oferty, dostajesz echo tego, co już wiesz.

Luźna znajomość – ktoś z dawnego stażu, wykładowca, osoba poznana na wydarzeniu – operuje w innym środowisku. Ma dostęp do innych firm, innych sieci, innych informacji. Kiedy ta osoba wspomni twoje imię przy okazji, trafiasz do obiegu, do którego inaczej byś nie dotarł.

Błąd, który popełnia większość ludzi, polega na inwestowaniu wyłącznie w mocne więzi – bo są wygodniejsze – i zaniedbywaniu luźnych kontaktów.

Jak budować sieć kontaktów – od czego zacząć, gdy nie masz nic?

Otwierasz LinkedIn. Masz 40 połączeń – głównie znajomi ze studiów i rodzina. Widzisz posty osób, które chciałbyś kiedyś znać zawodowo, ale nie wiesz, co napisać, żeby nie wyjść na kogoś, kto prosi o pracę przez zimną wiadomość.

Networking nie zaczyna się od wiadomości do nieznajomego – zaczyna się od czegoś, co sprawia, że ta wiadomość nie jest już do nieznajomego.

5 kroków do zbudowania sieci od zera:

1. Zidentyfikuj środowiska, nie osoby. Zanim zaczniesz szukać konkretnych ludzi, zdecyduj, do których środowisk chcesz mieć dostęp: branże, typy firm, role zawodowe. To wyznacza, jakich wydarzeń szukać i kogo obserwować.
2. Stwórz jeden powód do kontaktu. Zanim napiszesz, skomentuj post, który cię zainteresował, lub zadaj pytanie pod webinarem. Pierwszy kontakt powinien mieć kontekst, do którego możesz się odnieść.
3. Napisz wiadomość, która nie prosi o nic. Pierwsza wiadomość nie powinna zawierać prośby o pracę ani o kawę. Napisz konkretnie: „Widziałem twój komentarz o X i miałem pytanie”. Nikt nie lubi, gdy obcy od razu czegoś chce.
4. Rozmawiaj, zanim będziesz potrzebować. Networking działa tylko wtedy, gdy nie jest transakcyjny. Buduj kontakty, kiedy nic od nich nie potrzebujesz – wtedy, kiedy faktycznie nadejdzie potrzeba, relacja już istnieje.
5. Utrzymuj małą, aktywną sieć. Lepiej mieć 30 kontaktów, z którymi rozmawiasz co kilka miesięcy, niż 500 połączeń, z którymi nie miałeś styku od dwóch lat.

LinkedIn jako arena networkingu – jak to naprawdę działa?

LinkedIn nie jest portalem z ogłoszeniami. Jest platformą, na której rekruterzy aktywnie szukają kandydatów – i gdzie kandydaci budują widoczność, zanim ktokolwiek opublikuje ofertę.

Według danych LinkedIn Talent Solutions zdecydowana większość rekruterów korzysta z LinkedIn w procesie wyszukiwania kandydatów. Wspólne kontakty działają tu jak filtr wiarygodności: jeśli rekruter widzi, że znacie te same osoby, przestajesz być anonimowym profilem.

Działania budujące widoczność bez spamowania:

• Komentuj zamiast tylko lajkować. Jeden konkretny, merytoryczny komentarz robi więcej dla widoczności w obcej sieci niż dziesięć kliknięć „lubię to”. Pisz o tym, co rzeczywiście wiesz.
• Udostępniaj z własnym kontekstem. Samo udostępnienie to za mało. Dodanie własnego komentarza – dlaczego to ważne, z czym się zgadzasz – pokazuje perspektywę i przyciąga osoby myślące podobnie.
• Pisz o tym, czego się uczysz. Post w stylu „właśnie skończyłem kurs X i zaskoczyło mnie Y” jest autentyczny i przyciąga specjalistów, którzy chcą dyskutować.
• Uzupełnij profil pod kątem wyszukiwania. Rekruterzy szukają przez słowa kluczowe. Tytuł zawodowy i sekcja „O mnie” decydują o tym, czy w ogóle pojawisz się w wynikach.

Widoczność na LinkedIn nie wynika z jednego posta czy jednego kontaktu — to efekt konsekwentnych, małych działań, które z czasem budują twoją pozycję w sieci.

Networking podczas studiów – zanim wejdziesz na rynek pracy

Kiedy najlepiej zbudować sieć kontaktów? Zanim jej potrzebujesz. A rzadko kiedy jest to łatwiejsze niż podczas studiów.

Koszt nawiązania kontaktu z wykładowcą w trakcie semestru jest bliski zeru. Jesteś studentem, masz pytanie, więc pretekst istnieje z definicji. Ten sam kontakt po ukończeniu studiów wymaga znacznie więcej wysiłku i budowania kontekstu. To samo dotyczy starszych roczników i absolwentów, którzy chętnie odpowiedzą studentowi z ich dawnego kierunku.

Środowisko akademickie oferuje konferencje, projekty i praktyki, gdzie spotykają się ludzie z różnych branż. To właśnie różnorodność środowiskowa jest tym, czego szuka teoria słabych więzi.

U nas, na kierunku zarządzanie, networking jest naturalnym elementem programu. Realizujemy projekty z firmami, rozwiązujemy case studies i organizujemy spotkania z praktykami. Każde z tych wydarzeń to punkt styku z kimś, kto za kilka lat będzie decydentem. Warto pamiętać, że relacje ze studiów rosną razem z tobą – osoba z roku za dekadę może być dyrektorem.

Jeśli szukasz studiów, które od pierwszego dnia dają dostęp do wartościowej sieci – sprawdź ofertę studiów w WSB-NLU. U nas kontakt z praktykami biznesu to fundament programu.

Sieć kontaktów nie istnieje bez pielęgnacji – jak nie tracić tego, co zbudowałeś?

Większość ludzi networkuje wyłącznie wtedy, gdy szuka pracy. Piszą do osób, z którymi nie rozmawiali od dwóch lat, a efekty są przewidywalne: chłodne odpowiedzi i poczucie dyskomfortu po obu stronach.

Kiedy piszesz po roku milczenia z prośbą o przysługę, oczekujesz od luźnego znajomego, że zachowa się jak bliski kontakt. To rzadko działa. Podtrzymywanie sieci nie wymaga dużo czasu, wymaga jedynie regularności.

4 nawyki, które utrzymują sieć przy życiu:

• Reaguj na zmiany w sieci. Kiedy ktoś awansuje albo publikuje coś interesującego, wyślij jedno zdanie gratulacji. To wystarczające podtrzymanie relacji.
• Dziel się przydatnymi informacjami. Trafiłeś na raport pasujący do zainteresowań znajomego? Wyślij go z dopiskiem „Myślałem o tobie, jak to czytałem”.
• Aktywnie przeglądaj sieć. Raz na kwartał wybierz kilka osób, z którymi dawno nie rozmawiałeś, i odezwij się bez interesu, pytając np. o nowy projekt.
• Bądź użyteczny zanim poprosisz. Jeśli ktoś szuka pracownika albo informacji – pomóż. Inwestycja w czyjś problem dzisiaj wraca w momencie, którego nie możesz przewidzieć.

Osoby aktywne networkingowo docierają do ofert, zanim staną się one masowe, dlatego szybciej zmieniają pracę i negocjują lepsze stawki. To przewaga, którą można zbudować systematycznie.

Chcesz rozwijać relacje zawodowe pod okiem praktyków? Rekrutacja do WSB-NLU jest otwarta.

Warto pamiętać, że znajomości to jedno, ale rynek ceni też twarde kompetencje techniczne. Dlatego nasz program zarządzania możesz świetnie połączyć z nauką nowoczesnych narzędzi – sprawdź, jak wygląda analiza danych w zarządzaniu na naszych studiach i połącz to, co miękkie, z tym, co twarde.